本章在大量学者研究的基础上，借鉴国内外学者对营利组织和非营利组织研究成果与经验，基于利益相关者视角对非营利组织财务开发的策略进行探索性研究。首先，鉴于非营利组织不同于政府和营利组织的特点，其财务开发和治理都与其相异，要保证组织的存在和基本运作，必须筹集一定的资金。非营利组织财务开发活动成功与否很大程度上取决于政府、其他组织和个人的认可和支持，因而从利益相关者视角建立了非营利组织与政府、营利组织、非营利组织、个人公共关系概念模型，在财务开发过程中，必须与利益相关者建立良好的公共关系。其次，在公共关系概念模型的基础上，从共同愿景、传播和渠道、细分定位、洞悉心理、审时度势五个维度提出了相应的策略，去解决非营利组织的资金短板。认为进行高效的非营利组织财务开发，要与利益相关者建立共同的愿景，确定得到支持的理由，调研和细分募集市场，进行正确地定位、定价和行销策略；并且要在辨识清楚捐助者的心理状态、目的动机之后，辅以相应的激励和情感措施，针对利益相关者必须选择合适的筹资渠道。此外，还需要衡量筹资时机、数量、成本、风险因素，建立健全财务和内控制度体系来保障财务开发成功，从而更好地实现非营利组织的社会使命。
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